田园综合体原来可以这样开发和盈利

摘要: 宝昌观察:绿行天下,盈利有道!

11-09 10:42 首页 绿道联合

导言


田园综合体是集现代农业、休闲农业、田园生活于一体,跨产业、跨功能的综合体。发展田园综合体需要做到发展优势项,做出特色,保存长久生命力,这样才能使之得到循环持续健康发展。本文在分析国内外田园综合体建设成功案例的基础上,力图归纳总结田园综合体的运营模式、盈利模式及对投资田园综合体的启示。


一、台湾清境农场——“小瑞士”

 

休闲农业的发展促进了台湾农业的成功转型,“三产”融合促进了台湾农业旅游经济的发展。台湾休闲农业起源于上世纪七八十年代,至今已有三十多年的发展历史,目前台湾的休闲农业已经走红国际市场,香港、新加坡、马来西亚、中国大陆等地的游客不断增多。


清境农场是台湾休闲农业的经典项目之一,创建于1961年,位于台湾南投县仁爱乡,临近合欢山,面积700公顷,海拔1748米,有“雾上桃源”的美名,是台湾最优质的高山度假胜地。

 

 清境乡村农场利用优质的草场和山地景观资源,打造特色农场和风情民宿,吸引游客远离城市,体验独特的山地田园风光。


清境乡村花园——来自世界各地的花花草草所交织的百花风貌,让人仿佛置身于欧洲世界,清境农场也因此有了“小瑞士”之美名。登高远眺清境云雾,山岚徐徐弥漫,如梦如幻,小瑞士花国又有了“雾上桃源”这一美称。



清境乡村亲子体验一海拔2000多米的草原上,小朋友可以自由自在地奔跑,更可以和羊咩咩合影,分队表演令人赞叹,工作人员会给小朋友讲解羊咩咩的趣事,讲述清境农场的历史。大溪花海农庄是春天常在的地方,台湾人气剧《流星花园》里面的薰衣草花海就是这里拍摄的。徜徉花海中,品尝地道的薰衣草奶茶,大人小孩都乐在其中。六福村主题乐园,有原始的非洲部落、西部牛仔、阿拉伯皇宫等。

 清境农场整体规划


◆ 线:车行路、六大步道意境深远

清境六大步道最能让人深刻感受清境真实面貌。坐落在青青草原四周的六大步道:大片的茶园,碧绿青翠就像是湖泊般的[翠湖步道]、近距离接触羊群牛群是农场畜牧中心[畜牧步道]、柳杉群林,寻幽静谧,享受森林浴最佳去处的是[柳杉步道]、最佳观落日美景的[落日步道]、拾阶而上的[步步高升步道],最具人气指数遍布白色法国菊玛格丽特,十分具有欧洲风情的[玛格丽特步道]。一路由北到南相互连接的步道群,是踏青、健行、赏景的连接网脉。


◆ 点:游客中心、休闲中心、特色民宿相辅相成


清境农场著名的民宿区,建筑各有特色,感觉仿佛漫步在欧洲的不同风情,加上新兴景点摆夷文化风情观览、云端上喝咖啡、高山上听民歌、游PUB等,清境农场创造出了大量的奇观、风景和主题,吸引众人前往聚集人气。


◆ 面:草场、牧场、花园、茶园浑然一体

将景区节点离散化,在草场、牧场、花园和茶园等各个片区打造不同主题的景观和休闲娱乐活动。


在这片偌大的仙境之中,最受欢迎的景点莫过于清境农场的青青草原以招牌“羊咩咩脱衣秀”最负盛名,深得大众喜爱。绵延不尽的草地上有着成群的牛羊不时穿梭其中,山林田野的纯净之美,徜徉其中不但可近距离地接触到牛羊,还能欣赏到可爱的“绵羊秀”。

 

创意文化植入

 以本地摆夷族文化为主题,打造包括节庆、美食等多重参与性文化体验,挖掘当地文化潜在价值。

 

清境农场模式

主题个性化:个性定制化旅游服务,满足不同客户需求

功能住宿化:多种功能业态复合打造

分散式:依山就势,各景点分散式布局

统一性:管理委员会统一经营管理

集散地:郊区旅游度假集散


运营开发策略

 清境农场前期依托草场资源发展观光旅游,撬动区域价值。后期植入特色民宿、文化体验,综合服务等多元业态,以休闲度假功能、景观体验、多主题设施作为核心竞争力。


创新盈利模式

  核心服务全部自持运营获取收益,少量民宿和商业本地村民自营,少量民宿和商业村民自己运营管理,与景区无关.


案例总结及成功的启示

 清境农场成功经验在于:1.依托先天山地草场资源禀赋,打造独特的城郊休闲农场风光,而非传统景区大规模开发植入。2.建立了完善的功能体系,依山就势,分散景点布局,通过交通串联景区各个节点,形成“线、点、面”彼此联动的内部格局。3.将创意文化植入到关联活动中,少数民族文化的植入,融入到各种主题活动中,成为大众游客的核心吸引力之一。4.创新盈利模式,统一经营管理,核心设施全部自持运营,少量民宿和商业本地村民自营,有利于统一管理和服务的提高。


二、中国无锡田园东方

 

地理位置

 无锡田园东方由东方园林产业集团投资50亿元建成,项目位于无锡市阳山镇.地处我国的“长三角”地区,东邻上海、苏州,西接南京,南临太湖.北靠长江。

 

周边环境

 自然环境方面,“水蜜桃之乡”阳山镇自然生态资源丰富,桃林大约2万亩,生态林7000多亩,山地约1O平方公里,素有“绿色大氧吧”的美誉。旅游资源方面,阳山镇拥有亿年火山、万亩桃园、千年古刹,百年书院。


交通环境

高铁:距苏州、常州15分钟左右、距上海45分钟车程;距上海浦东机场及南京禄口机场约1小时30分钟车程。新长铁路、陆马快通、锡宜高速、342省道穿境而过,西环线对接市区高架、靠近京沪、沪宁高速。

 

核心竞争力

 依托自身在生态、苗木、景观、田园、文旅、置地及婚尚等业务板块上实现产业链高度整合和长期的行业积累,迎合了新型城镇化的政策与产业趋势。

 

项目内的旅游地产板块

 田园东方居住板块的产品属于旅游地产中的旅游度假地产。购买的别墅主要用于度假.作为远离城市的“第二居所”,用来满足自己逃离都市,回归田园生活的愿望,满足自己的精神追求。由于购买该项目地产的用途多为度假,非节假日的空住率较高,闲置的度假别墅造成了资源的浪费,因此该旅游地产项目也推出了分时度假的模式.实现了业主与开发商的双赢。


运营模式

 项目打造生态、生产、生活“三生”的产品功能,通过农业、加工业、服务业的有机结合与关联共生,实现生态农业、休闲旅游、田园居住复合功能。


盈利模式

  1. 地产项目盈利。

  2. 旅游项目盈利。

  3. 品牌项目盈利。


三、田园综合体运营模式总结与展望


创意田园综合体核心在经营,经营到位,赚钱也是分分钟的事情。本文在分析国内外成功经验基础上,探讨了休闲农业五大经营模式:


(一)片区开发模式


坚持以政府投入为主进行基础设施建设,引导农民根据市场需求结合当地优势,集中连片开发现代观光农业及各种农业休闲观光项目,供城市居民到观光农业园区参观、休闲与娱乐。


(二)产业带动模式


休闲农园首先生产特色农产品,形成自己的品牌。然后通过休闲农业这个平台,吸引城市消费者来购买,从而拉动产业的发展。在这类园区中,游客除了餐饮旅游,还会带回土特产品。


(三)科普教育模式


农业园主要类型有农业科技教育基地、观光休闲教育、少儿教育农业基地、农业博览园。如农业科技园区作为联合教科单位科研成果与生产实际的重要纽带,为农业科技成果的展示和产业孵化提供了实现的舞台。

目前我过的一些大学或教科单位建立的农业高新技术园区,与国外的农业科技园区模式极为相似,园区的建立为科教单位和入园企业科技产业的“孵化”和“后熟”,提供了重要的基础平台,大大促进了农业科技成果的转化和辐射推广。


(四)民俗风情旅游模式


民俗风情旅游模式即以农村风土人情、民俗文化为旅游吸引物,充分突出农耕文化、乡土文化和民俗文化特色,开发农耕展示、民间技艺、时令民俗、节庆活动、民间歌舞等休闲旅游活动,增加乡村旅游的文化内涵。主要类型有农耕文化型、民俗文化型、乡土文化型、民族文化型。


四、田园综合体盈利模式总结与展望

 

(一)创意休闲农业盈利


此模式的核心在于从田园综合体项目的经营上获取最大的利润。这就要求在田园综合体项目的经营上不断推陈出新,将创意休闲农业融入到项目的开发上来,实现基础设施与服务水平的不断提高,满足游客休闲度假的需求,提高田园综合体项目的美誉度以及游客的满意度,完善田园综合体项目本身的经营。创意休闲农业可以从以下几方面着手:


  1. 亲子文化

  2. 养生文化

  3. 养老文化


(二)品牌增长盈利


在整个项目的运营过程中,经营者需要依靠高质量的农业休闲旅游及地产产品来打造自身品牌,重视品牌的价值。在成功塑造品牌后,不断延长品牌的产品线,让品牌的影响不断扩大,从而实现品牌附加值的全面盈利。


(三)共享客源盈利


在项目的经营过程中,要充分发挥地区内其他旅游景点的优势,积极与周边旅游项目及景点合作,推行联票制度以及会员优惠制度,共享彼此客源,实现互惠互利,延长游客在本区域的逗留时间,创造更大的收益 ,这种盈利模式是整合所在区域内一切可利用的休闲旅游资源,进行连锁促销,实现资源共享,利润共享。

来源:网络



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